笨拙的人讲道理，聪明的人说故事

罗振宇

我曾经看过一个故事。

一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。

一个漂亮女孩子从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。

奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。

长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”

女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”

她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”

在我看来，“我是个盲人，请帮帮我”是道理。而这个聪明女孩写的——是故事。

故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。

故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。